又是一年年尾，中國傳統(tǒng)的兔年，也跟著兔子的步伐，撒丫逐漸跑遠(yuǎn)。迎面而來的就是中國龍年，龍年意味著騰龍飛躍，龍年意味著好兆頭，在中國人的傳統(tǒng)屬相里，龍是最能代表中國人的精神寄托和夢想的，所有中國人都希望吉祥的龍年有個吉祥的盼頭。在歲月的滄桑中，在300多個辛苦而蹉跎的日子后，有著朦朧憧憬、有著些許期待、有著微微神經(jīng)松馳的新年節(jié)日，款款而來。

 

即將過去的2011，驚心動魄，地動山搖，猶如電影《2012》現(xiàn)實(shí)版，不堪回首。中國的地產(chǎn)行業(yè)，臉上都寫著一個“苦”字。那做為地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家居建材行業(yè)，這些企業(yè)的的老總表情是“苦”還是“樂”呢？

 

帶著這個疑問，土巴兔裝修網(wǎng)做了一個年終抄底的大采訪，對家居行業(yè)的瓷磚、衛(wèi)浴、家具、配飾和大賣場等相關(guān)代表性企業(yè)做了一個采訪，主要就是圍繞地產(chǎn)低迷情況做了一個年終總結(jié)和未來一兩年的發(fā)展展望。從采訪的情況來看，大品牌相對比較樂觀，臉上表情不是特別“苦”，一些實(shí)力不是很強(qiáng)的企業(yè)，在整個2011年的市場操作過程中，受得影響相當(dāng)大，無論從經(jīng)銷商層面還是總部層面，普遍臉上都寫著一個“苦”字。

 

如果明年國外經(jīng)濟(jì)還是一片蕭條，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)力也不能提振，地產(chǎn)調(diào)控效應(yīng)繼續(xù)慣性使然，那么到明年的下半年，很多中小型企業(yè)將面臨關(guān)門倒閉的悲苦結(jié)局。這是國內(nèi)上下層都不愿意看到的。

 

那么，我們這些企業(yè)就注定要走向末路嗎？有沒什么可取辦法引領(lǐng)企業(yè)熬過這個寒冬?一起來聆聽一下那些“樂”字表情的企業(yè)老總的聲音吧。

 

歸納起來，有這么一些聲音，值得我們參考：

1.     從整體經(jīng)濟(jì)形勢來看，中國的經(jīng)濟(jì)大面肯定還有很長一段時(shí)間處于上升的趨勢，眼光看遠(yuǎn)一點(diǎn)的話，心就不慌了，回歸自身，加強(qiáng)內(nèi)功，樹立形象，多做公益，等市場開始熱起來的時(shí)候，你的產(chǎn)品銷售就肯定能暴增了。你暫時(shí)失了市場（況且還不是你一家公司失市場），但卻贏回了品牌，這就是所謂的有舍必有得。

2.       中國的城市化發(fā)展，還正在起步階段，尤其是對于內(nèi)地的二三線城市，放眼全球，還有哪個國家的開工建筑和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目有中國的多。中國目前的城市化水平還不超過50%，但對比眾多發(fā)達(dá)國家的70%以上的城市化水平，中國的城市化發(fā)展還有很長的路要走。農(nóng)村人口往城市轉(zhuǎn)移，郊區(qū)人口往市中心轉(zhuǎn)移，以及不發(fā)達(dá)地區(qū)的人口往發(fā)達(dá)地區(qū)的轉(zhuǎn)移，都使得中國的房屋建設(shè)存在大量的剛性需求，這些剛性需求目前來看只不過是被房產(chǎn)的泡沫價(jià)格給滯留了，是非理性的房價(jià)暫時(shí)壓制了房屋的剛性需求，一旦房產(chǎn)價(jià)格回歸理性，大量的無房民眾還是要購買房產(chǎn)的。這也就給下游的家居建材企業(yè)預(yù)留了極大的發(fā)展空間。

3.       虛高房價(jià)需求不足了，但國家與此同時(shí)推出了眾多經(jīng)適房，房改房，廉租房等房產(chǎn)建設(shè)措施，這在一定程度上也給眾多的家居材料企業(yè)提供另外一種銷售機(jī)會，就看家居企業(yè)有沒及時(shí)調(diào)整營銷策略，走對路子。

4.       對于一些行業(yè)大牌來講，房產(chǎn)低迷導(dǎo)致的家居建材銷售低迷不僅沒能打亂他們的營銷陣腳，反而增加了他們未來開拓市場的決心。低迷只是針對中小企業(yè)的而言是個危機(jī)，但對大品牌來講，卻是機(jī)會，因?yàn)榈兔詴硇袠I(yè)洗牌，市場會自動調(diào)配資源，競爭力不強(qiáng)的企業(yè)和品牌，在這一輪血雨腥風(fēng)的市場搏殺中敗下陣后，市場的真正霸主就開始顯山露水了。因此，對于目前的低迷，大品牌不是危機(jī)，是時(shí)機(jī)。

5.       在每次的大危機(jī)面前，有些生存能力強(qiáng)的物種總能逃過危機(jī)，獲得生存機(jī)會，繼續(xù)繁衍生息。一些定位高端和個性化的產(chǎn)品，就如同那些生存能力強(qiáng)的物種一樣，他們選擇了能躲過災(zāi)難的有效方法，最后一只生存延續(xù)下去。低端品牌是賣價(jià)格，高端品牌是賣價(jià)值。有價(jià)值的東西，總能在任何時(shí)候都標(biāo)榜自己，獲得青睞，獲得追捧。有錢人總是在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)闊綽的出手，否則，別人怎么能知道他們有錢？！所以你的產(chǎn)品是否高端附加價(jià)值高，是否具備個性找準(zhǔn)你的鐵桿粉絲，是你能否躲過市場危難的關(guān)鍵制勝因素。

6.       傳統(tǒng)營銷模式在市場洶涌危機(jī)沖過來的時(shí)候，已經(jīng)難以招架，此時(shí)就需企業(yè)審時(shí)度勢，嘗試一些新的營銷渠道和模式。之前如果是坐商，那么現(xiàn)在就需要行商了；之前只做線下，那么現(xiàn)在就應(yīng)該試試線上了；之前只做業(yè)主，家裝公司和設(shè)計(jì)師渠道就需要著力開發(fā)了；之前是單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在就需要大家抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟銷售；之前只做零售，現(xiàn)在就需要開發(fā)工程產(chǎn)品，生產(chǎn)適合工程項(xiàng)目高質(zhì)量但低成本的產(chǎn)品了。。。方式有很多種，就看企業(yè)主是否用心經(jīng)營，是否具備變革的膽識和魄力了。

 

作為一家行業(yè)網(wǎng)站，土巴兔裝修網(wǎng)始終以行業(yè)發(fā)展推動為己任，關(guān)注行業(yè)，提供行業(yè)表達(dá)平臺，發(fā)現(xiàn)問題，分享思維，發(fā)出聲音，助力行業(yè)更好的發(fā)展。此次年底行業(yè)大訪談，就是想藉此機(jī)會，與國內(nèi)代表性品牌一起總結(jié)過去，放眼未來，共同期盼美好的2012龍騰景象！在這里要感謝以下品牌：箭牌衛(wèi)浴，東鵬衛(wèi)浴，鷹衛(wèi)浴，浪鯨衛(wèi)浴，英皇衛(wèi)浴，金牌潔具，金意陶，大唐合盛，芒果瓷磚，尚優(yōu)裝飾，羅浮宮，順德皇朝，八達(dá)通，賽美家居，頂固，皮阿諾櫥柜，歐意電器，宜泰衣柜，叮當(dāng)博士等，沒有這些品牌的配合，難有此情此景。