「歐意電器 柯劍飛」

　　2011年翻墻而過，終于來到了值得期待的2012。2011年，股市跌了，如今依然“跌跌不休”;房價(jià)前面堅(jiān)挺，后來沒HOLD住跌了;CPI漲了，但有人說群眾可以接受;GDP還是一路高歌，疲憊的腳步依舊在沒有方向的前行。當(dāng)然，對(duì)于廚衛(wèi)行業(yè)來說，2011注定是不平靜的。在宏觀層面，這一年行業(yè)經(jīng)歷了史上最嚴(yán)厲的樓市調(diào)控，同時(shí)面臨輪番加息、銀根緊縮、匯率升值等波動(dòng)性因素;在微觀層面，面臨行業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)、技術(shù)革新瓶頸、銷售渠道分流等困境，整個(gè)市場和行業(yè)環(huán)境是嚴(yán)峻中帶寒意。市場開啟了一道門，也立了一個(gè)坎，這道坎沒過去就只能被市場砍掉。廚衛(wèi)行業(yè)燃起的諸侯之戰(zhàn)，春秋五霸或是戰(zhàn)國七雄，屹立的只能是其中的強(qiáng)者。

　　2011年的歐意，像是一個(gè)充滿朝氣的年輕小伙，雖然壓力不小，但仍然茁壯成長、體格健壯，在迷霧重重的市場困境中破局前行，成績斐然。全年銷售額實(shí)現(xiàn)6.5億元，同比增長20%;新增終端賣場80家，新增專賣店300家，全國賣場和專賣店達(dá)到500家和2100家;品牌建設(shè)上通過央視廣告投放、代言人宣傳、 “爸爸節(jié)”公益活動(dòng)、免費(fèi)安檢服務(wù)等立體式的宣傳推廣，品牌美譽(yù)度和影響力得到大幅提升;工程銷售取得突破，特別是在新農(nóng)村改建工程方面，歐意以極具競爭力的性價(jià)比和服務(wù)，贏得了相當(dāng)市場份額。

　　2012年，由于房地產(chǎn)行業(yè)是維持觀望還是崩盤拋售，仍不明朗，有待觀察。因此，穩(wěn)中求進(jìn)的中央政策放在廚衛(wèi)行業(yè)也是相當(dāng)貼切，但是還應(yīng)該保持伺機(jī)待發(fā)，尋求新的增長點(diǎn)。除了常規(guī)的銷售渠道，歐意將通過新的途徑實(shí)現(xiàn)增長。

　　首先是網(wǎng)絡(luò)銷售體系的建立完善。隨著網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的完善、物流體系的健全，網(wǎng)絡(luò)銷售的便捷性、經(jīng)濟(jì)性、個(gè)性化優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為年輕人的首選。歐意將通過建立官方旗艦店、鼓勵(lì)和規(guī)范區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)購活動(dòng)、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣等策略，快速的建立起歐意的線上銷售體系，并通過線上銷售帶動(dòng)線下終端的銷量。

　　其次是穩(wěn)穩(wěn)的抓住工程機(jī)銷售渠道。2012年房地產(chǎn)的銷量可能迎來轉(zhuǎn)機(jī)，一是保障房建設(shè)大部分將完工交付使用，二是部分開發(fā)商資金鏈斷裂后將降價(jià)拋售回籠資金，兩大因素的交集將提供巨大的工程機(jī)銷售市場。

　　三是繼續(xù)實(shí)施品牌先導(dǎo)戰(zhàn)略。歐意發(fā)展到現(xiàn)階段，品牌拉力的不足已經(jīng)成為主要的制約瓶頸。因此，公司將在2012年加大品牌的投入，除了在央視和部分地方衛(wèi)視投放廣告外，還將依托公益性的活動(dòng)提升品牌美譽(yù)度。在各區(qū)域市場，將以縣鄉(xiāng)廣告的密集宣傳，達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)開拓和提升銷量的目標(biāo)。

　　現(xiàn)實(shí)是骨感的，但理想永遠(yuǎn)是豐滿的!2012的中國廚衛(wèi)市場，將在破舊立新中前行，是弱者的消逝，是強(qiáng)者的新生。在泥沼里仰望星辰，在黎明前期待朝陽，堅(jiān)守到最后的，才是強(qiáng)者!