大量的精裝房業(yè)主等待著后期裝修，由此引發(fā)的“精裝后”需求極有可能成為家裝公司停留的下一站。同時，建材整合已經(jīng)成為家裝公司的常規(guī)商業(yè)模式，尚未完全開發(fā)的軟裝領(lǐng)域，為家裝企業(yè)提供了新的爭奪空間。

精裝房將催熱 “精裝后”需求 

隨著精裝房產(chǎn)業(yè)政策的逐步推進，鱗次櫛比的精裝修樓盤開始大量進入購房人視線。

有數(shù)據(jù)表示，目前北京、上海、廣州、深圳等一線城市樓盤的精裝率已經(jīng)達到50%，二、三線城市的住宅精裝率也在快速提升。

同時，人們對精裝房的購買態(tài)度也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，尤其對于一些戶型較為理想，精裝修質(zhì)量較高的樓盤，一些不愿意在裝修上花費太多時間的消費者均有意向購買。

但隨之而來的后期裝修，業(yè)主們又會去找誰呢?

剛剛?cè)胧至艘惶仔删泳b房的宋小姐告訴記者，她希望購買的家具、布藝和配飾能夠達到自己理想的裝飾效果。至于是否會找專業(yè)的家裝公司進行后期設(shè)計，宋小姐則表示自己會先去賣場里看看，如果覺得太難把握，就會去找專業(yè)的設(shè)計師。

像宋小姐這樣的“精裝后”消費者被不少家裝公司視為客戶群。

博洛尼家居集團CEO蔡明告訴記者，精裝房后期裝飾與二手房改造需求的大量涌現(xiàn)，會讓軟裝市場迎來新的契機?！八晕覀兤髽I(yè)的重心也會從做毛坯房的施工建材為主，轉(zhuǎn)到以家具軟裝設(shè)計為主?！辈堂髡f。

整體軟裝需求 目前趨于小眾 

“精裝后”是購買精裝房之后的所有裝修項目的統(tǒng)稱，它既包括大量的軟裝、配飾搭配，也包含部分局部改造，但前者是重點，基本占到“精裝后”需求的80%以上。因此，一些家裝公司又將“精裝后”稱為“軟裝”。

雖然業(yè)內(nèi)把由精裝房催生的“精裝后”裝修市場看成未來的一大熱點，但現(xiàn)在這一市場并未如人們想象的那樣火熱。

從目前來看，對整體軟裝的需求仍然還停滯在精裝別墅、大宅等高端消費群體中。

亞光亞裝飾集團總經(jīng)理王可告訴記者，這與人們的消費意識有很大關(guān)系，現(xiàn)在的別墅、大宅精裝率很高，這部分消費者對居室的整體風(fēng)格統(tǒng)一要求極高，所以他們對后期軟裝、布藝、配飾甚至臺布、桌旗的顏色、風(fēng)格和材質(zhì)都要求一致。

而普通精裝房的業(yè)主，目前仍然最看重性價比，更愿意自己到市場中選購便宜的后期產(chǎn)品，家裝公司提倡的后期設(shè)計對這部分消費者來說，吸引力并不大。

軟裝仍為家裝公司“附屬”業(yè)務(wù) 

對于“精裝后”裝修市場，業(yè)內(nèi)雖一致看好其前景，但在現(xiàn)階段各個公司則是作法不一。

博洛尼是較早成立獨立軟裝館的家裝公司，他們早在2007年就成立了精裝設(shè)計處。同時，在他們一年一度主辦的AndrewMartin室內(nèi)設(shè)計大獎巡展中，今年將軟裝作為主題，與國際設(shè)計師一起推出了大量“中國風(fēng)”軟裝設(shè)計。

對此，蔡明表示，未來博洛尼的集團戰(zhàn)略會向與精裝房緊密相關(guān)的軟裝轉(zhuǎn)移，并將不斷整合國內(nèi)外知名的軟裝產(chǎn)品。今年他們則將Andrew Martin的布藝產(chǎn)品引入了中國。

而像博洛尼這樣在軟裝上大踏步前進的家裝公司并不多，大多數(shù)家裝企業(yè)負責(zé)人認為，現(xiàn)階段的“精裝后”裝修市場仍然還處于醞釀之中，離成熟期尚有一段距離。因此，在軟裝領(lǐng)域的發(fā)展步伐大家都走得十分謹慎。

元洲裝飾全國企劃營銷中心總監(jiān)劉愛華表示，由于一般消費者對軟裝設(shè)計的要求不高，因此他們的軟裝產(chǎn)品現(xiàn)在并沒有獨立于家裝之外，而是作為前期裝修的“附加值”產(chǎn)品出現(xiàn)。也就是說，消費者購買了足夠金額的建材，就可以在購買軟裝時享受一定額度的折扣。

而基于市場原因，不少家裝公司的軟裝產(chǎn)品更新速度并不快，大多是將后期裝飾工作留給了設(shè)計師與消費者。

市場觀察

　　軟裝設(shè)計認可度不高

中端消費者一直被主流家裝公司視為市場的中堅力量，對于“精裝后”市場來說同樣如此。但目前中端消費者對專業(yè)的軟裝設(shè)計認可度不高，這是導(dǎo)致家裝公司在軟裝上出手謹慎的根本原因之一。

價格仍然是決定中端消費者是否愿意消費的重要因素。劉愛華表示，這部分消費者既對價格敏感，同時個性化要求也比較高，家裝公司要找到與之匹配的產(chǎn)品比較困難。

對此，王可坦言，家裝公司整合的軟裝產(chǎn)品價格一定會比市場上同類產(chǎn)品高，但設(shè)計師提供的專業(yè)性設(shè)計，是消費者依靠自己的搭配知識難以實現(xiàn)的。所以，如果人們足夠重視軟裝的設(shè)計搭配，那么就會為家裝公司的軟裝產(chǎn)品買單。但現(xiàn)在大部分消費者并不覺得家裝公司的軟裝設(shè)計水平能讓他們滿意。

軟裝產(chǎn)品整合難度大 

與駕輕就熟的建材整合相比，整合軟裝產(chǎn)品則難了不少。地板、瓷磚、潔具等建材有不少人們熟知的品牌，并且人們可以到賣場中對比同類產(chǎn)品的價格、款式，但現(xiàn)有的軟裝產(chǎn)品并沒有形成品牌，整合小而雜的軟裝產(chǎn)品，消費者的認可度是家裝公司最擔(dān)心的問題。

今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵告訴記者，他們也適當引進了家具、配飾等產(chǎn)品，但數(shù)量都比較少，并且目前并不會考慮大規(guī)模地引進。

劉愛華則表示，現(xiàn)在人們對家裝公司提供的沙發(fā)、衣帽間等大件家具的接受度在逐漸提高，但是對于配飾、布藝的接受度還沒有明顯改變。

消費疑問 買了精裝房應(yīng)該找誰裝修?

如果購買了精裝房，要想找專人設(shè)計后期搭配并非易事。

現(xiàn)在家裝公司的全案設(shè)計基本面向精裝別墅、大宅，普通的精裝房雖然也可以找專人進行設(shè)計，但是花費可能會讓不少業(yè)主難以接受。

現(xiàn)在人們對精裝房的裝修質(zhì)量接受度越來越高，博洛尼精裝后設(shè)計師姚奕賓告訴記者，購買了精裝房的業(yè)主有70%都不愿意對房子“大動干戈”。目前他們開始接收除大宅別墅之外的“精裝后”裝修，以每平方米38元至380元不等收取設(shè)計費，并可以進行局部拆改、調(diào)整。

不過，即使將精裝房后期裝修托管給專業(yè)人士，并不意味著業(yè)主就可以高枕無憂。由于家裝公司現(xiàn)有的軟裝、配飾并不齊全，所以仍然能需要消費者與設(shè)計師去挑選合適的后期產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)觀點 消費者對軟裝了解較少

劉愛華 元洲裝飾全國企劃營銷中心總監(jiān)

一方面我們在說軟裝市場的成熟度不夠，但另一方面更應(yīng)該看到，正是由于后期與消費者溝通不足，所以才會導(dǎo)致消費者對家裝公司提供的軟裝產(chǎn)品了解較少。而家裝公司對于前期工程的重視，也間接影響了軟裝的推廣。所以未來應(yīng)該加強設(shè)計師與消費者的溝通能力，為消費者提供更為滿意的全案設(shè)計方案。

軟裝推廣可考慮渠道下沉

　　王可 亞光亞裝飾集團總經(jīng)理

目前軟裝市場在高端消費群中比較成熟，同時應(yīng)該看到，大量保障房、經(jīng)濟適用房的精裝化也為軟裝推廣提供了機遇。未來我們將針對這部分消費者推出“軟裝模塊”，將性價比較高的產(chǎn)品打包，實現(xiàn)提包入住。這部分消費者對個性化要求較低，所以從價格角度進行整合更加容易。

企業(yè)應(yīng)堅持市場定位

　　汪曉兵 今朝裝飾副總經(jīng)理

軟裝的確是家裝公司繞不過的一關(guān)，但即使如此，企業(yè)也應(yīng)該堅持自己的市場定位，貿(mào)然進入自己不熟悉的領(lǐng)域結(jié)果可想而知。我們在北京市場仍然會以硬裝為主，軟裝為輔，在外埠市場我們則是以軟裝為主，倡導(dǎo)整體設(shè)計與家庭生活方式。

本文來自:中潔網(wǎng)