一個1.5歲的瓷磚新品牌在2011年行業(yè)不景氣的情況下，提前完成1.5億元的銷售目標(biāo)，一年時間在全國90多個城市開設(shè)了120多家專賣店。

 

從誕生之初，它就備受行業(yè)關(guān)注，因為陶瓷行業(yè)三位營銷高手+帥哥（梁偉權(quán)、歐天成、歐陽剛金）集體跳槽為它而來。它的名字叫瑪緹，一個1.5歲的瓷磚新品牌在2011年行業(yè)不景氣的情況下，提前完成1.5億元的銷售目標(biāo)，一年時間在全國90多個城市開設(shè)了120多家專賣店。

 

高調(diào)出世的陶瓷新品牌

 

2010年瑪緹在誕生之初在陶瓷行業(yè)引發(fā)了不少關(guān)注，在佛山陶瓷展廳集中的地方就做了路牌廣告，廣告語是：“他們說，瑪緹可能是行業(yè)最后一個好品牌”，帶著自信、自大抑或是自戀。這個廣告成為業(yè)內(nèi)人士茶余飯后熱議的話題，也有不少人提出質(zhì)疑。歐雅陶瓷在2010年6月投放一期廣告，廣告語是：“他們說的不算，好產(chǎn)品自己會說”。

 

“瑪緹”首席策劃師歐陽剛金認(rèn)為，這個廣告詞并不是沒有把競爭對手放在眼里，也沒有否定行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的品牌，只是其認(rèn)為“瑪緹”是個好品牌，如果做一個好品牌連勇氣都沒有，那一定不是好品牌。陶瓷行業(yè)有很多企業(yè)產(chǎn)品做得一流，但在品牌推廣上卻畏首畏尾，瑪緹在誕生之初就許下這樣的豪言壯語，實乃勇氣可嘉?，斁熆梢哉f是一個“富二代”的陶瓷品牌，有匯亞集團作為依托，加上梁偉權(quán)、歐天成、歐陽剛金三位老總成功運作品牌的經(jīng)驗和時尚的觀念，瑪緹打出這樣的廣告語也在情理之中。

 

瑪緹陶瓷總經(jīng)理梁偉權(quán)告訴網(wǎng)易記者：“其實在品牌運作上，馬可波羅、金意陶、歐神諾博德等都可以說是我們學(xué)習(xí)的標(biāo)桿企業(yè)”。在高調(diào)的廣告宣傳外，瑪緹也在不斷學(xué)習(xí)行業(yè)的成功經(jīng)驗。

 

“八大商品”全陶瓷產(chǎn)品組合

經(jīng)過短短一年半的時間，瑪緹進入全國一二線市場的高端賣場，截止目前已經(jīng)開設(shè)120家專賣店，40家專賣店在建，將陸續(xù)開業(yè)。

 

今年陶博會上，瑪緹推出了“八大尚品”、“八種生活方式”的概念。涵蓋了瑪緹陶瓷主打的微晶石系列，還有輔打的?；u系列瑪麗安娜，以及仿古磚和瓷片，瓷片還包括運用了最新技術(shù)的噴墨墻紙、噴墨石紋，將這些產(chǎn)品組合成“八大尚品”系列。

 

八大尚品是瑪緹陶瓷重磅打造的最強勢產(chǎn)品鏈組合，并且擁有時尚高端的產(chǎn)品風(fēng)格。瑪緹陶瓷總經(jīng)理梁偉權(quán)告訴記者，“全世界的人，其實也不外乎只有九種人格，而我們用最核心產(chǎn)品組合而成的“八大尚品”，表達了八種各不相同卻又隱隱相連的生活方式/生活模式，可以滿足全世界九型人格，即所有的人。換句話說，在瑪緹，總有一種生活方式是你喜歡的?！?/font>

 

定位準(zhǔn)確才能在行業(yè)寒冬中勝出

受國家房產(chǎn)調(diào)控政策的影響，今年整個泛家居行業(yè)銷售情況都不理想，很難達到預(yù)期目標(biāo)。梁偉權(quán)認(rèn)為，市場難做，是因為行業(yè)品牌泛濫，沒有競爭力的品牌會連帶經(jīng)銷商陷入困局，而且很難再跳出來。

 

“在這種情況下經(jīng)銷商也很清晰，要跟品牌、廠家共同打造一個市場，這種情況下一些經(jīng)銷商最看好的就是我們這種品牌，他們希望找到一個新的起點，一個新的希望，以一種新的渠道模式去運營。所以在這一年當(dāng)中，瑪緹開局以來應(yīng)該說是旗開得勝，今年大環(huán)境不好，但是我們還是提前完成了1.5億的銷售目標(biāo)。”

 

梁偉權(quán)告訴記者，瑪緹提倡時尚文化，目前瑪緹跟一些知名的房地產(chǎn)公司達成合作，今年年初，瑪緹也被評為陶瓷行業(yè)唯一一家“中國陶瓷時尚品牌”，“這是我們的驕傲，更是我們一直以來身體力行的理念。

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